Affiliate Marketing

Affiliate Marketing beschreibt eine verkaufsfördernde Online-Kooperation. Die Teilnehmer dieser Kooperation unterscheidet man grundsätzlich in Merchant (Anbieter) und Affiliate (Partner). In der Regel stellt der Merchant beim Affiliate Marketing den Affiliates Werbemittel zur Verfügung, die dann auf den Webseiten (oder auch in Newslettern, beim Keyword-Advertising etc.) eingebunden werden. Es entsteht eine Win-Win Situation für beide Parteien:  Der Merchant erfährt eine Steigerung seiner Vertriebsreichweite sowie eine stärkere Markenpräsenz, der Affiliate erhält dafür eine Provision.

Die Vermittlung erfolgt über den Affiliate-Link, der einen speziellen Code enthält, der den Affiliate eindeutig identifiziert und als Basis für die Provisionierung dient. Die Provision kann dabei für die reinen Klicks (Cost Per Click), die Kontaktaufnahme des Kunden (Cost Per Lead) oder den Verkauf (Cost Per Sale) fließen. Darüber hinaus gibt es inzwischen eine Reihe weiterer Abrechnungsmodelle.

In Deutschland gibt es etablierte Affiliate-Netzwerke, die bei der Auswahl des/der richtigen Partner(s) Unterstützung anbieten. Das Affiliate-Netzwerk bietet finanzielle Risikominimierung und Erfahrungswerte mit einem eigenen Affiliate-Pool. Dem gegenüber steht die eigene Affiliate-Organisation. Diese bietet höhere Exklusivität und Flexibilität zum Preis höherer Kosten und eines höheren Zeitaufwandes.

Vor einer erfolgreichen Partnerschaft sollten folgende Gesichtspunkte hinterfragt werden:

• Wer ist der passende Partner?
• Wie findet man den/die richtigen Partner?
• Wie stellt sich der gegenseitige Nutzen dar und wie wird er verrechnet?
• Wie kann die gegenseitige Wertschöpfung ausgebaut werden?